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當(dāng)2014年4月19日，世紀陽光紙業(yè)集團董事長王東興，將手放在國內(nèi)首條GPS(芯片定位)預(yù)印生產(chǎn)線開機啟動球上的時候，或許他會想起5、6年前到歐美走訪造紙印刷包裝行業(yè)，參觀考察多家全球巨頭時的情景。
在美國，王東興看到了全球最大的紙業(yè)公司70%的產(chǎn)能靠自己的包裝產(chǎn)業(yè)鏈消耗掉，在美國有4個預(yù)印中心，這給了他極大的啟發(fā)；在德國，他了解到從造紙到包裝品的整個環(huán)節(jié)上、印刷是最賺錢的，歐美40%的紙箱包裝制品是由造紙企業(yè)生產(chǎn)，而中國的紙箱產(chǎn)品大多數(shù)出產(chǎn)還是由大大小小的數(shù)萬家包裝企業(yè)。從那時候起，王東興已經(jīng)為自己的企業(yè)找到了未來的戰(zhàn)略新方向，這就是創(chuàng)新和整合產(chǎn)業(yè)鏈。于是，王東興和他的世紀陽光紙業(yè)開始了一場主動的基于包裝紙產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)業(yè)鏈整合，讓紅海變藍
中國造紙企業(yè)曾享受過相當(dāng)一段時期市場供不應(yīng)求的賣方市場，企業(yè)的利潤主要決取于造紙生產(chǎn)線的運行效率，通過擴大產(chǎn)量來提高勞動生產(chǎn)率獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，不斷新建項目實現(xiàn)滾動式高速擴張是當(dāng)時最常見的成功模式。但隨著產(chǎn)能飽和與過剩，紙張市場逐漸成為競爭殘酷的“紅海”，曾經(jīng)的成功法則已很難再適應(yīng)新的競爭環(huán)境。
于是向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，成為不少造紙企業(yè)尋找更大生存空間的想法。不過，在包裝紙下游的紙箱產(chǎn)業(yè)，這種“紅海”的現(xiàn)狀似乎是有過之而無不及。據(jù)中國包裝聯(lián)合會紙制品包裝委員會副主任兼秘書長劉壽生介紹，中國紙箱行業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)量多、規(guī)模小、分布散的行業(yè)特點，目前國內(nèi)共有4萬多家紙箱生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模最大的企業(yè)年銷售收入僅有20億元。行業(yè)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率低、工藝落后、標準不統(tǒng)一、資源浪費突出，紙箱生產(chǎn)企業(yè)既受制于客戶又受制于造紙廠，經(jīng)濟效益腹背受壓，市場競爭的慘烈某種程度上說比造紙業(yè)更嚴重。
同樣的考驗，擺在造紙企業(yè)和紙包裝企業(yè)面前。整合，是造紙和包裝行業(yè)的共同課題，也是下游終端客戶的需要。在經(jīng)過造紙企業(yè)、紙張經(jīng)銷商、紙箱廠、印刷、制箱等多個環(huán)節(jié)，使得包裝生產(chǎn)成本高、周期長，而且給終端客戶帶來管控上的困難，如何管理繁多的供貨商，成了各大食品企業(yè)的一大隱憂。百威英博亞太區(qū)包裝采購總監(jiān)王睿說，紙箱廠在中國要與大型終端企業(yè)合作的話，是時候該整合了。劉壽生也表示，中國紙包裝產(chǎn)業(yè)到了必須變革的時期。近年來，包裝行業(yè)也嘗試過各種形式、各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和變革，但受制于原料、技術(shù)、資金等問題，很難實現(xiàn)真正的創(chuàng)新和突破，根本原因就是沒有在商業(yè)模式和生產(chǎn)模式上實現(xiàn)實質(zhì)性變化，沒有把上下游產(chǎn)業(yè)鏈有機整合起來，尤其造紙企業(yè)沒有參與進來，這種僅僅基于包裝產(chǎn)業(yè)自身的內(nèi)部改造很難從根本上實現(xiàn)突破。實際上，造紙和紙箱同屬一個產(chǎn)業(yè)，本身是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈整合，是造紙和包裝行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，從“紅海”中突圍所共同需要做出的選擇。
紙箱行業(yè)的這種現(xiàn)狀，對于想要進入的造紙企業(yè)，是機遇也是陷阱。王東興坦言，中國的紙箱行業(yè)比造紙還要紛繁，造紙行業(yè)整合比紙箱行業(yè)快得多，主要原因就是環(huán)保要求和門檻相對高，而紙箱行業(yè)隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展不但沒有整合，相反快速膨脹，很多家庭小作坊應(yīng)運而生，這些家庭作坊往往沒有先進的管理水平和整合的動力，紙箱行業(yè)的整合將非常慢且困難重重。著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平的“6+1產(chǎn)業(yè)鏈”理論提出，產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、零售這6個環(huán)節(jié)能創(chuàng)造的價值是90%，剩下的才是由產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造。如果只是簡單地進入包裝紙箱生產(chǎn)制造領(lǐng)域，可以說是從一片紅海游向了一片更紅的海。因此，陽光紙業(yè)要進入紙箱行業(yè)，則勢必要基于以產(chǎn)業(yè)鏈整合的理念，以一種新的商業(yè)模式，在紅海中開辟一片藍色區(qū)域。
創(chuàng)新商業(yè)模式，“五位一體”的新概念包裝解決方案
在造紙企業(yè)一線打拼了幾十年的王東興在其創(chuàng)辦世紀陽光紙業(yè)一開始，就給企業(yè)定下了走差異化道路的根本戰(zhàn)略。世紀陽光自2000年成立以來，一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)了具有專利權(quán)的高檔涂布白面?？垼钛a了國內(nèi)的空白，并在短短十年內(nèi)做到了擁有100萬噸規(guī)模的全國最大涂布白面?？埳a(chǎn)商，成了為國內(nèi)高端包裝紙生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者之一。不過，隨著市場競爭的愈趨激烈，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)很難建立長期的差異化競爭優(yōu)勢，思維和理念的創(chuàng)新以及最終落地的商業(yè)模式創(chuàng)新，是王東興向下游印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈延伸的終極目標。
對此，世紀陽光紙業(yè)集團著眼市場，根據(jù)造紙及印刷包裝業(yè)的現(xiàn)狀，借鑒國外先進企業(yè)成功的經(jīng)營模式，積極轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，直接與終端客戶搭建鏈接，進行具有革命性、有技術(shù)含量、有商業(yè)模式整合性質(zhì)的創(chuàng)新，打造“陽光新概念包裝解決方案”。
什么是“新概念包裝解決方案”？王東興說，我們起名為“新概念包裝”，就是意味著以新的模式引領(lǐng)中國造紙、包裝以及終端價值鏈的商業(yè)模式。
據(jù)王東興介紹，“陽光新概念包裝解決方案”是一個系統(tǒng)工程，是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的一個創(chuàng)新理念，以創(chuàng)意設(shè)計為引領(lǐng)，以預(yù)印及技術(shù)創(chuàng)新為依托，以產(chǎn)業(yè)鏈整合和生產(chǎn)流程再造為手段，以資金、原料、裝備為基礎(chǔ)，以布局全國的包裝生產(chǎn)基地為保障，提供從造紙、創(chuàng)意設(shè)計、預(yù)印、生產(chǎn)制造到現(xiàn)代物流配送的“五位一體”化的印刷包裝解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。
王東興為“陽光新概念包裝解決方案”的實施，設(shè)立了4大板塊的架構(gòu)：一是上海彩虹概念包裝有限公司，該公司設(shè)有包裝創(chuàng)意設(shè)計中心、營銷中心和運營中心，于2013年10月成立，目前已投入運營；二是山東陽光概念包裝有限公司，于2012年3月投入運行，主要由預(yù)印中心和示范工廠組成；三是協(xié)作工廠，與國內(nèi)50家形成一定規(guī)模的包裝企業(yè)進行戰(zhàn)略合作；四是現(xiàn)代化物流配送網(wǎng)絡(luò)。
為迅速滿足市場需求，世紀陽光紙業(yè)集團對預(yù)印中心進行了整體規(guī)劃，計劃投資5億元，引進5條由德國博斯特公司生產(chǎn)的當(dāng)今世界技術(shù)最先進的預(yù)印生產(chǎn)線，在5年內(nèi)全部建成，形成50萬噸的預(yù)印總產(chǎn)能。為了保證項目和預(yù)印設(shè)備不在短時間內(nèi)被模仿，世紀陽光與德國博斯特公司簽署了為期5年的排他性協(xié)議。項目投入運營后，年可實現(xiàn)銷售收入50億元，實現(xiàn)利稅5億元。
2014年4月19日，隨著陽光概念包裝預(yù)印機車間內(nèi)，第一條由德國博斯特公司生產(chǎn)的目前亞洲寬幅最寬、車速最高、質(zhì)量最好的GPS(芯片定位)預(yù)印生產(chǎn)線開機投產(chǎn)，王東興和他的陽光紙業(yè)團隊5年時間傾心打造的“新概念包裝解決方案”終于邁出了實質(zhì)性的第一步。
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